Pourquoi filtrer les appels d'offres
Une réponse coûte cher en temps de conception, de rédaction et de montage administratif. Répondre sans discernement épuise l'équipe et dilue la qualité des candidatures que vous auriez pu gagner. Filtrer en amont concentre l'énergie sur les consultations réellement accessibles et rentables. C'est un choix de rentabilité autant que de stratégie.
Les critères d'un bon Go/No-Go
Une décision solide repose sur quelques critères clairs, notés objectivement. L'adéquation du projet à vos compétences et références, vos chances réelles de gagner, la charge disponible pour produire une belle réponse, et la rentabilité potentielle du marché. Chaque critère se note, ce qui évite de décider à l'affect.
Adéquation compétences et références au projet
Chances réelles de gagner face à la concurrence
Charge disponible pour produire une réponse de qualité
Rentabilité et intérêt stratégique du marché
Évaluer l'adéquation compétences et références
Le premier filtre est l'adéquation. Le projet exige-t-il des compétences et des références que vous possédez ou pouvez mobiliser ? Une cartographie à jour de vos compétences réelles répond vite à cette question. Si le manque est comblable par un renfort ou un groupement, l'adéquation reste possible ; s'il est structurel, c'est un signal de No-Go.
Estimer les chances réelles de gagner
Toutes les consultations ne se valent pas en probabilité de succès. Le nombre de candidats attendus, la présence d'un titulaire sortant, l'importance des références demandées orientent vos chances. Investir des jours dans une candidature où vos chances sont faibles se justifie rarement, sauf intérêt stratégique explicite.
Une grille de scoring et un seuil de décision
Réunissez les critères dans une grille pondérée, attribuez une note à chacun et fixez un seuil de décision. Au-dessus du seuil, c'est Go : vous engagez la réponse. En dessous, c'est No-Go : vous passez, sans regret. Cette discipline rend les décisions plus rapides, plus rationnelles et partagées au sein de l'agence.
En résumé
La méthode Go/No-Go remplace l'intuition par une décision notée : adéquation, chances de gagner, charge et rentabilité. Sharit alimente ce filtre en rendant visibles vos compétences réelles et les renforts mobilisables, pour ne dire Go que sur les appels d'offres que vous pouvez porter et gagner.